惊呆了

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祝晓晗“上位史”,和她背后的资本

访客

当你还在猜测祝晓晗和她爸是不是真父女的时候,

背后真正的推手,或许又已经在考虑下一个风口了。

网友对于祝晓晗的了解起始于快手,

而她真正的爆红,则是从抖音上开始的。


半年之内,粉丝数就从零累积到千万级别。

都是因为背后有专业的团队运作和打造。

祝晓晗的短视频拍摄之旅起始于快手。

早先,除了固定更新的视频,

网友并不知道祝晓晗的其他个人信息。

甚至于连她的出生日期以及籍贯也不知道。


从2018年的5月开始,

抖音上正式有了一个叫xiaohan96的账号。

短视频内容发布之初,并没有清晰的定位。

那时候既没有她老爸的身影,

也还没有“攻打祝家庄,灌翻老丈人,活捉丈母娘,迎娶祝晓晗”的说法。

她的账号风格看起来也很普通,并没有展现出将来会走红的潜质。

不过,彼时祝晓晗的身后确实有一个人。

这个人叫慕容继承。


他创立了一家新媒体公司,而且从2015年开始,

主要的方向就是做短视频。

所以确切地说,虽然祝晓晗的短视频内容,

带有强烈的个人运营色彩。

但是,她确实是这家新媒体公司的签约演员。

老板慕容继承,算是一个互联网时代的老人了。

假如祝晓晗1996年的年龄是真实的,

那么她当年还在玩泥巴的时候,

慕容老板已经在互联网上冲浪了。


他的自我介绍是,当过PC时代的论坛版主,社区站长。

再后来,还做过网站的总编辑以及运营总监。

可以说,他经历了国内互联网从出生到成长的各个阶段。

2015年,慕容继承开始正式创业。

他一开始的方向就是短视频制作。

而且,旗下的演员一开始就有祝晓晗和饰演她老爸的演员。

有看过祝晓晗早期视频的网友都说,

最早的时候,祝晓晗和她的“老爸”,还曾饰演过夫妻。


但相对于后来父女的定位,前期的流量和定位都不是太明确。

用慕容继承的话说就是,焦虑感从2018年就开始出现了。

在那之前,公司的主要阵地是公众号以及快手。

而就在2018年春节前后,抖音出其不意地火爆起来。

身边的人都在看都在耍。

根据公开的数据显示,仅仅过了一个春节,

抖音的日活跃用户就从之前的3000万猛增到了7000万。


作为互联网上的老人,慕容继承明白一个道理。

用户在什么平台,那么内容制作者也应该去哪里。

于是,他也想带着团队来到抖音凑凑热闹。

刚开始,不用手机拍摄,而是用专业的工具设备拍摄。

不过,这样拍摄出来的视频都是横屏的。

再加上一开始内容没有清晰的定位,

别人拍什么,自己的团队也跟着拍。

平台有什么热门的内容,也就继续跟进。


如此一来,拍摄出来的内容根本获取不到什么流量。

祝晓晗账户发布的第一条视频,就是在一个商场的楼下跳舞。

这样断断续续拍摄了一个月后,账号的流量并不好。

慕容继承知道,这肯定是没找对路子。

为此,整个团队开始策划和寻找新的方向。

之后很快就把内容定位为搞笑。

再细分一下的话,就是祝晓晗和老爸之间的搞笑日常。

实际上,从平台本身来看,

那一时期的抖音还没什么原创内容,


大部分都还是对口型以及跳舞的。

所以,祝晓晗团队在内容方向上的改变,

事实上正好站在了一个转变的节点上。

就这样,调整拍摄后,第一条视频就成了爆款。

除此之外,为了贴合平台本身,

团队也主动抛弃了笨重的拍摄设备,直接使用手机竖屏拍摄。

随着第一批粉丝的积累,团队终于掌握了流量的密码。

在之后的拍摄中,团队就给演员制定了更加精准的人设。

祝晓晗的人设就是单身狗、蠢萌和贪吃。


她爸爸的人设就是喜欢欺负女儿。

当然,除了他们两个在拍摄中露脸之外,

还有一位只闻其声不见其人的老妈在一旁穿针引线。

这个角色虽然不露脸,

但是在内容的推动环节,往往能够起到画龙点睛的作用。

不过,在粉丝做到100万之前,老妈这个角色还没有引入剧本。

前期的内容,主要是祝晓晗和老爸的日常互动。

慕容继承给团队的拍摄定位就是,

视频一定要有统一的风格和统一的调性,

只有这样才能让网友对内容有深刻的印象。


除此之外,关键性的剧情推动和设置也一定要巧妙。

既然定位为搞笑段子,那就一定要设置反转和出其不意。

这就要看剧情的设定以及脚本创作者的功力了。

最后,还要看演员本身的表现。

虽然祝晓晗本身的相关资料很少,

但根据一些信息显示,她的专业就是演员。

据说,祝晓晗毕业于北京演艺专修学院。

如果不拍摄短视频的话,很大概率也会去拍戏。

就这样,内容方向定好了,演员具备了,剧情和脚本的设定也充分了。


接下来,就要看视频拍摄出来的效果究竟怎么样了。

早先一条不到30秒的视频,

最终呈现出来的流量是点赞一百五十多万,评论两万多。

能够呈现出这么好的效果,

关键就在于一开始设置了悬疑,

而后在5秒之内设定了一个反转。

于是在短时间内,就能成功吸引网友观看。

当然,一切的呈现效果,还要以祝晓晗在视频中的表现为准。

从后来的结果看,祝晓晗的表现确实还是不错的。


就这样,顺着这条思路,

祝晓晗账号的粉丝,很快就涨到了100万。

慕容继承本以为,依照这样的情况,粉丝会继续疯狂上涨的。

但在接下来的一个月里,粉丝的增长却忽然下降了。

还是和之前的时间一样,但粉丝的上涨却突然下降了5倍。

慕容继承和团队于是反复商量,

决定增加剧情的内容,同时增加新的角色。

就这样,一个从不露脸的老妈角色就出现了。

有了第三个人物,剧情的冲突和信息的密度立刻就增加了。


从祝晓晗和老爸的关系,再到她和老妈的关系,

或者是她的爸妈之间的关系。

相关的冲突性增强了,内容的趣味性也就出来了。

所以,过去一条视频点赞了一百多万就觉得很高,

等到内容做了调整后,点赞量猛增到三百多万,

评论量也一度接近十万。

于是,祝晓晗账号的粉丝数量开始蹭蹭往上涨。

从五百万,很快突破一千万。

然后又从一千万,一下子又猛增到了两千万。


慕容继承的说法是,从一千万增加到两千万,

中间只用了八十多天的时间。

在当时看来,这是他们整个团队的运营得当。

可如果从一个相对客观的角度来看,

那一时期正好处于平台用户的增长时期。

凡是那些专业的运营团队,粉丝数量其实都在上涨。

当然,这也仅仅是一个宏观上的概念。

从祝晓晗所供职的团队来看,随着账号粉丝的不断增长,

拍摄团队也在不断积累各种有利于粉丝继续上涨的经验。


据慕容继承在一次采访中表示,

根据他们团队的经验积累,每逢遇到春节等节假日,

团队本身会根据社会节日的特点和属性,制定相对应的内容。

其中在2019年春节期间拍摄视频,

让账号的粉丝增长了整整300万。

随着祝晓晗的这个账号在平台成为大V网红,

慕容继承也格外看重团队在运营过程中积累的经验。

而且,这些经验本身又能通过课程培训的方式进一步变现。


换句话说,随着祝晓晗的粉丝达到千万级别。

能够吃到肉的不仅仅是祝晓晗一个人。

围绕在她周围的整个运营团队都能吃到肉。

到2019年秋天,祝晓晗账号的粉丝数量达到了3000万。

再之后直到眼下,她的粉丝又增长了一千九百多万。

这仅仅是她在一个平台上的粉丝数量,

加上其他平台,祝晓晗的粉丝总量一度突破了六千万。

坐拥这么多粉丝,网友就不免会猜测祝晓晗的收入。

而从短视频平台的变现渠道来看,目前主要是三大块。


分别是直播打赏、带货佣金以及广告收入。

其中,直播的收入关键看直播的场次以及热度如何。

相比于带货以及广告,这块的收入水分和差异最大。

比较稳定的就是带货和广告。

根据网友的目测,祝晓晗目前的直播带货价值为七千多万,其佣金的抽成大概为20%。

另一方面,目前祝晓晗的广告报价是四十万一条。

又有网友根据祝晓晗近一年的广告视频数量以及带货情况推测,

她在平台上的年收入超过了四千万。


也有说法是超过了五千万。

当然,无论猜测的数额是多少,都不一定是准确的。

再者,这个数据还是未扣除个人所得税的毛收入。

除此之外,作为和公司签约的演员,

这项收入严格意义上来说属于公司而非祝晓晗个人。

至于祝晓晗本人的收入是以月薪还是年薪来计算?

那就得看她和公司签署的合同究竟是哪种形式了。


虽然不知道她的确切收入,但有一点可以肯定,

凭借祝晓晗当下庞大的粉丝群,公司本身也不会让她吃亏的。

而且,围绕祝晓晗的大号,

慕容继承公司之后,又逐渐延伸出了一批账号。


很多网友可能不明白,为何祝晓晗老爸的账号是主攻车辆内容的。

这是因为慕容继承的团队,在未做短视频之前,

就一直做的是汽车类自媒体的内容。

据说,早先的内容也曾积累上千万的用户关注度。

但是,一切的增长都不是无限度的。

就像祝晓晗的老板慕容继承所说的那样,

在粉丝增长的路上,一定会遭遇瓶颈。

目前,祝晓晗的账号就遭遇了前所未有的瓶颈期。

粉丝数量不但没有突破五千万,


而且之前积累的4992万左右的粉丝,

现在的粉丝数量,下降了八十多万。

除了粉丝数量在以肉眼可见的速度下降之外,

新拍摄视频的观看量和点赞量,也在持续下降。

尤其是过年后这几个月的视频,

有的点赞量只有十几万,评论量也只有几千。

纵向比较,这个数据其实不算低。

但是横向和过去的视频比比,数据下降的太厉害了。

有人总结的原因是,频繁的直播带货,让粉丝的黏性降低甚至流失了。

而且在带货过程中,也存在很多问题。


据说在一次带货中,原价两千多的商品,被她降价卖到了一千多块。

本以为价格降低了不少,但是网友很快从其他地方发现这款商品的价格是几百块。

虽然网友并不能保证,两款商品是完全一样的,

但是非常明显的价格差,还是会让网友感到直播带货的诚意并非十足。

除此之外,视频中经常插入的广告,也会影响到网友的观看体验。


于是综合因素的影响之下,祝晓晗的粉丝数量就停滞不前了。

从视频拍摄团队的角度看,粉丝增长的最终目的就是为了赚钱。

但是从网友的角度来看,自然是希望永远看不到广告和带货。

所以,网友和账号如何变现之间,永远存在着一个矛盾。

不过这个矛盾也不是不可调和的,

毕竟网友也知道,你不能让一个演员以及背后的团队,

每天不赚钱在干活和工作,网友不反对他们赚钱。

但希望他们的广告能够有创意,带货之中充满诚意。


换言之,广告和商品本身,不要影响到网友的观看体验。

只有在这之间找到平衡,

才能保证账号既能赚钱,网友也不会大量的吐槽。

要真正做到这一点,就不是祝晓晗一个人能左右得了的。


无论是对平台本身,还是每个运营团队来说,这都是巨大的考验。

当然了,作为演员的祝晓晗以及其他网红,

他们除了配合好拍摄,提升自己的演艺功底,也能最大程度地保持活力。


文|二十二

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